Si tu objetivo es generar interés en tu empresa de techado a través del marketing, ten en cuenta que el 59 % de las personas que respondieron una encuesta reciente dijo que el marketing por correo electrónico influye en sus decisiones de compra. Además, el 78 % de los profesionales del marketing notaron un aumento en la interacción por correo electrónico durante 2019.
Es posible que estas cifras no te sorprendan. Aun así, es importante tener en cuenta que crear un correo electrónico atractivo que despierte el interés no se trata solo de escribir unas cuantas frases, improvisar rápidamente un asunto y darle a enviar.
El marketing por correo electrónico es mitad arte y mitad ciencia. Si quieres obtener un mayor ROI por tus actividades de marketing por correo electrónico como contratista de techado, aquí te mostramos algunas prácticas recomendadas para tener en cuenta.
Una buena primera impresión
Así como en la vida real, la primera impresión cuenta en los correos electrónicos.
Hay dos elementos clave que pueden ayudarte a causar una buena primera impresión: el asunto y el preencabezado. El asunto es lo primero que verá el destinatario en su bandeja de entrada y el preencabezado aparece justo después. Considéralo como un texto de vista previa o un subtítulo que describe un poco más el contenido del correo electrónico.
Por ejemplo, si vas a enviar un correo electrónico con consejos sobre el mantenimiento del techo, deberás captar la atención desde el primer momento, colocando la información más importante en la línea de asunto. Algo como: "Lo que debes saber para cuidar tu techo en invierno". Luego, puedes dar un poco más de detalles en el preencabezado de forma breve. Mantén la línea de asunto por debajo de los 50 caracteres para evitar que se corte el texto.
Según estudios, el 47 % de las personas abre un correo electrónico solo por lo que dice el asunto. Si tus correos electrónicos no logran que la gente haga clic, no estarán generando resultados para tu empresa de techado. Aprovecha la línea de asunto y el preencabezado para despertar el interés de tu audiencia y hacer que tus campañas de marketing sean más efectivas.
Cómo crear contenido interesante en correos electrónicos
Para que tus correos atraigan a nuevos clientes, debes concentrarte en hacer que el contenido sea interesante. Mira algunos consejos:
- Concéntrate en el cliente, no en ti: tus campañas de comercialización por correo electrónico deben basarse en las necesidades y las preocupaciones de tus clientes, no solo en tu negocio. Claro, debes incluir detalles de lo que hace diferente a tu empresa de techado frente a la competencia, pero sin perder el tono empático al hablarles a tus clientes. Usa el correo electrónico para crear una relación con los clientes potenciales. Piensa en lo que más preocupa a los propietarios de viviendas: ¿el costo de reparar o reemplazar el techo?, ¿la seguridad de sus familias? Utiliza esa información para enlazar el contenido del correo. Explora el blog GAF Roof Views para encontrar artículos que puedes compartir con tu audiencia. Después de ofrecer información valiosa que responda a sus principales inquietudes, entonces puedes dar paso a tu propuesta de venta.
- Personaliza tus correos: si tienes el nombre de pila de las personas que van a recibir tu correo de marketing, úsalo en el asunto o en la primera línea del texto. Los correos con asuntos personalizados tienen un 26 % más de probabilidades de ser abiertos que los que no lo están. Cuanto menos genérico sea, mejor.
- Menos es más: ¿Te ha tocado estar en una fiesta con alguien que no para de hablar y has querido salir de la conversación? Un mal correo electrónico de marketing puede sentirse igual. Sé breve, lo ideal es que tus correos contengan unos pocos párrafos muy cortos. Y recuerda incluir encabezados y viñetas cuando sea adecuado. Esto es muy importante porque la mayoría de las personas no leen los correos, solo los escanean.
- Usa imágenes: el texto es importante, pero las imágenes también. Incluye imágenes de proyectos de techado anteriores para demostrar lo que puedes hacer. Las fotos tuyas y de tu equipo también ayudan a que el correo se sienta más humano y cercano. Pero no satures tus correos con imágenes. Según la empresa de marketing Hubspot, los correos electrónicos con demasiadas imágenes pueden terminar en la carpeta de correo no deseado. Además, pueden tardar más en cargar, lo que puede frustrar a algunas personas.
- Incluye un llamado a la acción claro: quien lee tu correo electrónico de marketing quiere saber qué hacer después. Guíalo incluyendo un llamado a la acción claro, como un enlace que diga: "Agenda un presupuesto gratuito". Y no olvides resaltarlo. Puedes ponerlo en negritas, usar una fuente más grande o, incluso, incluir un botón gráfico para que los destinatarios no lo pasen por alto.
Acertar con el marketing por correo electrónico lleva tiempo y práctica, pero puedes crear correos atractivos y efectivos si enfocas tu mensaje en tus clientes, mantienes el contenido breve y usas líneas de asunto y preencabezados que muestran claramente el valor que obtienen de tu correo electrónico. Existen muchas formas de comercializar tu negocio, pero dominar el marketing por correo electrónico es una de las más efectivas para convertir prospectos de calidad en futuros clientes.
Para obtener más consejos y soluciones que pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales, consulta los recursos para hacer crecer tu negocio de GAF.
