Parte de ser un propietario exitoso de un negocio de techado implica descubrir cómo hacer correr la voz sobre tu empresa para que cuando los propietarios de viviendas necesiten un nuevo techo, puedan encontrarte fácilmente. Esto significa encontrar los formatos y canales de publicidad adecuados, ya sea publicidad orgánica y gratuita, como una campaña de correo electrónico o un blog de la empresa, o un plan de marketing pago que incluya la compra de espacio impreso o la inversión en una estrategia de búsqueda paga.
Estos son algunos de los principales tipos de formatos y canales de publicidad que puedes usar para lograr una mayor visibilidad para tu negocio.
Métodos de marketing orgánico
Muchas estrategias gratuitas o de bajo costo, como enviar correos electrónicos masivos, crear un blog en tu sitio web o publicar en los medios sociales, pueden ayudarte a impulsar tu negocio aprovechando la enorme cantidad de personas que están en línea todos los días. ¿Y la mejor parte? No tiene por qué costarte un centavo.
Volverse activo en Facebook, Twitter, Instagram y otras plataformas digitales populares es una forma casual y directa de construir una presencia en línea y crear un reconocimiento de marca. Podrías intentar relacionarte con propietarios de viviendas en los medios sociales, iniciando conversaciones sobre techos o participando de ellas, compartiendo fotos de proyectos que tu compañía haya realizado en el último tiempo y difundiendo tu disponibilidad para aceptar nuevos clientes. Esto puede ayudarte a construir una comunidad en línea y a demostrar quién eres a tus posibles clientes.
Por supuesto, cuando te presentas ante una audiencia muy grande en los medios sociales, no puedes garantizar que llegarás a clientes que necesiten un techo nuevo y estén listos para contratarte. Es por eso que podrías beneficiarte de algunas opciones de marketing pago.
Publicidad impresa
Podrá parecer anticuado, pero darles a los propietarios algo que sostener en la mano puede ayudarte a causar una buena impresión. Cualquier elemento físico promocional impreso, como carteles, postales, boletines, volantes enviados por correo postal, hojas de venta y folletos, se consideran publicidad impresa. Este tipo de publicidad también se puede colocar en revistas y periódicos. Contar con material impreso disponible ofrece un paquete físico que les puedes entregar a los clientes cuando los visites para realizar una venta.
Carteles publicitarios
Este tipo de publicidad alcanza una escala mucho mayor gracias a su diseño, tamaño y ubicación. A menudo, los carteles publicitarios o las publicidades en el transporte público presentan un diseño más enfocado en la imagen y con pocas palabras. El objetivo es que tu mensaje pueda causar una impresión en los clientes potenciales cuando pasen junto a ellos en auto o a pie. Luego, cuando su techo tenga goteras, podrían recordar el enorme cartel publicitario que vieron durante su viaje matutino al trabajo o mientras hacían sus recados por el vecindario.
Comerciales en radio y televisión
Los comerciales cortos están diseñados para cautivar al público mientras miran televisión o escuchan la radio o un podcast. Este tipo de marketing les ofrece a los televidentes o a los oyentes una experiencia publicitaria multisensorial que no obtendrán de la publicidad impresa ni de un cartel publicitario. Por ejemplo, los clientes potenciales podrían ver el video de la sustitución de un techo e imaginarse que ese mismo trabajo se realiza en su hogar.
Publicidad paga en los medios sociales
Los medios sociales ofrecen una forma efectiva para publicitar, pero construir una audiencia puede tomar un período prolongado. La publicidad paga en los medios sociales puede acelerar este proceso.
Las publicaciones publicitarias pagas en Facebook, Instagram y demás plataformas en línea aparecen en el feed de noticias de los usuarios. Algunas plataformas digitales te permiten personalizar opciones como la edad y la ubicación para que puedas encontrar a los usuarios con más probabilidades de convertirse en tus próximos clientes. Otras plataformas pueden ayudarte a obtener seguidores y a tener conversaciones en línea con potenciales clientes, o difundir tu mensaje a otros profesionales del sector que podrían recomendarte a otras personas, como agentes inmobiliarios y de seguros.
Publicidad de búsqueda paga
Diseñada para generar prospectos y clientes objetivo, la publicidad de búsqueda paga también se conoce como publicidad de pago por clic o PPC. Cuando alguien escribe determinadas palabras clave, puede aparecer tu anuncio en la parte superior de los resultados de la búsqueda para que los clientes potenciales vean el anuncio de tu empresa primero. La publicidad de búsqueda paga puede hacer que tu sitio reciba más visitas, lo que te permitiría aumentar tu base de clientes. Usando herramientas como el Planificador de palabras clave de Google, puedes buscar qué palabras emplear. Esta estrategia de marketing paga se puede adaptar a todo tipo de presupuesto.
Publicidad gráfica en línea
También existe la posibilidad de cautivar a clientes potenciales que navegan por Internet con un anuncio más visual en lugar de uno basado en texto. Por lo general, las publicidades en formato de banner aparecen en cajas horizontales en la parte superior de una página web, y los anuncios de display, en los laterales. De cualquier forma, este tipo de estrategia de marketing te permite mostrar tu negocio y crear conciencia de marca en distintos sitios web afiliados a través de gráficos nítidos, colores brillantes y un titular inolvidable.
Publicidad nativa y contenido patrocinado
El marketing a través de contenido patrocinado se da cuando una empresa paga para que se publiquen contenidos personalizados y orientados a su marca en un blog o en una revista. Además, promociona los servicios mientras ofrece información a los clientes potenciales. Por ejemplo, el contenido patrocinado podría ser una publicación en un blog que se titule “5 cosas que debes hacer si tu techo comienza a tener goteras”.
Tanto si eliges las búsquedas orgánicas como una estrategia de publicidad paga, o una combinación de ambas, existen muchas herramientas digitales que puedes agregar a tu plan de marketing y que elevarán tu empresa y te ayudarán a conectar con nuevos clientes y a cautivarlos. Podría tomar algún tiempo descubrir la estrategia más adecuada para tu empresa, pero seguir intentando y probando nuevas opciones puede ayudarte a atraer a más clientes y a generar más ingresos.
