La industria de techos tiene un nuevo epicentro, y el 1 de mayo de 2026 quedó claro que es en Los Ángeles.
La cumbre y exposición de Latinos In Roofing (LIR), organizada por GAF, reunió a más de 600 asistentes en Los Ángeles, consolidándose como el encuentro más relevante de este evento en el oeste. Con el 60 % de los participantes provenientes de la Costa Oeste, resulta imposible pasar por alto el marcado incremento de la participación en esa región. Aprovechando el impulso de eventos como la 2.ª exposición anual y la cumbre de Atlanta, la cumbre y exposición del Oeste 2026 dejó en claro un único y ambicioso mensaje: es hora de dejar de trabajar en el techo y comenzar a construir la empresa que hay debajo.
IA, generación de prospectos y plataformas digitales de empleo
Las sesiones más comentadas no giraron en torno a las tejas, sino al software. La cumbre 2026 ha dado un giro deliberado hacia las operaciones digitales, con un plan de estudios diseñado para acompañar a los contratistas en cualquier etapa de su crecimiento profesional.
La sesión "Utiliza la IA para potenciar el marketing y las ventas" guió a los asistentes a través de aplicaciones prácticas de IA: la automatización de las respuestas a los clientes, la recuperación de prospectos perdidos en la página web y la optimización de las operaciones diarias. Lo más importante es que el marco no era un modelo único válido para todos los casos. Los facilitadores desglosaron estrategias específicas de IA por niveles de ingresos —desde empresas con ingresos inferiores a $1 millones hasta empresas que superan los $5 millones— de modo que cada contratista pudiera llevarse una guía adaptada a su etapa de crecimiento.
El experto en generación de prospectos, Jose Cueto, puso el broche final al bloque sobre marketing digital, que culminó con un análisis en profundidad del rendimiento de las plataformas para ayudar a los contratistas a filtrar la información irrelevante e identificar los canales que realmente generan conversiones en las empresas de techado.
Identidad de marca: el poder de decir no
Una de las sesiones de mayor impacto en la cumbre estuvo a cargo de Christian Flores, quien instó a los contratistas a resistirse a la tentación de hacerlo todo. Según Flores, intentar ofrecer todos los servicios de construcción diluye la marca, confunde a los clientes y genera problemas operativos que se agravan a medida que la empresa crece.
La alternativa: crear una identidad específica y reconocible. Descubra en qué se destaca, comuníquelo con precisión y transforme ese enfoque en su ventaja competitiva.
Ingresar al sector comercial: la hoja de ruta del contratista
Víctor Maya, un contratista GAF GoldElite™, ofreció una visión sincera del mercado comercial, así como una guía práctica para acceder a él dirigida a los pequeños contratistas que, desde hace tiempo, consideran que los trabajos comerciales están fuera de su alcance.
Su consejo: comience por los programas de mantenimiento, reparación y revestimiento. Estos servicios generan ingresos recurrentes estables, con menores obstáculos de acceso en comparación con los proyectos de nueva construcción a gran escala. Maya también explicó a los contratistas un sistema para gestionar las reclamaciones de seguros comerciales, mostrándoles cómo utilizar los datos técnicos y las normas de construcción para garantizar que reciban una compensación completa —y no solo un pago parcial— por cada trabajo.
La próxima generación ya está aquí
Quizás ningún momento de la cumbre resultó más memorable que la mesa redonda de contratistas en la que participó Jose Prietto Jr., un estudiante de último curso de secundaria que trabaja en la industria de techos desde los 12 años. En la actualidad, Jose Jr. gestiona el podcast y un canal de YouTube de la empresa familiar, tendiendo un puente entre el mundo de los oficios tradicionales y los contenidos modernos y el desarrollo de audiencia.
Su historia no solo es inspiradora. Es un modelo a seguir, tanto para las familias que buscan cómo integrar a sus hijos en el negocio, como para una industria que, en ocasiones, enfrenta dificultades para mostrar a las nuevas generaciones por qué el techado merece ser considerado un futuro profesional.
La comunidad, en el centro
Ninguna edición de la cumbre y exposición LIR estaría completa sin la cultura que hace que estos eventos sean únicos en la industria. La cumbre en el Oeste 2026 se inauguró con una fiesta pre-cumbre en el Novo, creando un ambiente que combinó la proyección profesional con una celebración sincera. Herencia, familia y negocios no son están separados en esta comunidad: son lo mismo.
¿Qué sigue?
El impulso de la Costa Oeste no se detiene en LA. GAF está ampliando sus programas de capacitación especializada en la región para garantizar que los profesionales latinos del sector de techado en todo el país cuenten con las herramientas, los conocimientos y la comunidad necesarios para construir negocios duraderos, y no solo equipos de trabajo exitosos.
La industria está cambiando. Y la comunidad de Latinos In Roofing lidera esta iniciativa.
