Si eres un contratista de techos residenciales y estás pensando en expandirte al sector comercial, no estás solo. Muchos contratistas de techos inician sus empresas centrándose en el mercado residencial y luego toman la decisión de expandirse al sector de techos comerciales. Añadir una división comercial puede parecer una tarea de enormes proporciones, pero no tiene por qué serlo si se hace paso a paso.
El primer paso es escuchar a los profesionales del sector para saber en qué se diferencian los techos comerciales. Considera la posibilidad de hablar con contratistas comerciales en tu red o buscar recursos en línea, como estas entrevistas con contratistas Master Select de GAF que comparten sus experiencias en este espacio, para tener una idea de qué esperar.
Por ejemplo, Bo Byers de Byers Company, con sede en Oklahoma, explica que los techos comerciales difieren "no solo en forma y tamaño, sino también en cómo funciona todo el ciclo comercial". Esto puede crear cambios en el flujo de caja para los que un potencial techador comercial debe estar preparado.
Del mismo modo, Ty Smith, de Smith & Ramirez Roofing en El Paso, Texas, añade que "un trabajo comercial podría equivaler a 20 techos residenciales o más". Conocer de antemano este tipo de diferencias puede ayudarte a crear un plan de negocio que las tenga en cuenta.
Investiga las técnicas de techos comerciales
Además de informarte sobre el sector, también te conviene conocer las técnicas de los techos comerciales. Al igual que con cualquier nueva empresa, puedes comenzar con la investigación en línea.
Para empezar, GAF cuenta con una lista de reproducción de videos de la serie Roofing it Right con una serie de técnicas de techado, que pueden ser especialmente útiles para los profesionales que buscan una introducción a los conceptos comerciales.
Una vez que hayas aprendido acerca de los diferentes tipos de sistemas de techo y sus matices, es importante tener en cuenta las herramientas y equipos comerciales que necesitarás para su instalación. Los recursos especializados representan una inversión más importante de lo que suele gastar un techador residencial, pero no dejes que eso te impida expandirte al sector comercial. Hay formas de empezar que no requieren tanta inversión inicial.
Empieza con un sistema fácil de aprender
Quizá te interese centrarte en un área específica de los techos comerciales. Por ejemplo, los revestimientos de techos están ganando popularidad como forma de prolongar la vida útil de un sistema de techo estructuralmente sólido sin tener que desmontar el techo existente.
La instalación de revestimientos de techos es relativamente fácil y no requiere equipos costosos como soldadores robotizados o calderos para techado, lo que la convierte en una gran especialidad para iniciarse como contratista comercial. De hecho, la mayoría de los sistemas pueden aplicarse por pulverización o instalarse con un rodillo.
"Los revestimientos para techos son esenciales en Puerto Rico debido a las condiciones ambientales únicas de nuestra isla", explica Edgar Feliciano, representante técnico de Ventas de GAF. "Nos enfrentamos al intenso calor tropical, lluvias copiosas y mucha humedad, lo que puede causar un desgaste significativo de nuestros techos con el paso del tiempo. La capacidad de un revestimiento de techo para ser sostenible, resistente a los rayos UV y a la humedad y, al mismo tiempo, rentable, lo ha convertido en la elección de los contratistas locales".
Es fácil aprender a aplicar revestimientos, pero, como cualquier sistema de techo, deben instalarse correctamente para proteger el edificio y mantenerlo resistente al agua.
Aprovecha el adiestramiento práctico gratuito
Feliciano recomienda a los aspirantes a contratistas comerciales que aprovechen los recursos que ofrece GAF, incluidas las sesiones de adiestramiento práctico. "La curva de aprendizaje para instalar revestimientos acrílicos a base de agua y sistemas de silicona fáciles de usar es muy pequeña", aseguran. "Tras asistir a un seminario de adiestramiento de dos días, los contratistas están listos para empezar".
Tener la oportunidad de aprender y hacerlo tú mismo antes de subirte a los techos de los clientes es la clave del éxito. Los programas de adiestramiento como los que ofrece el Centro para el Avance de la Educación en Techos (C.A.R.E., en inglés) de GAF te permiten hacer precisamente eso. El adiestramiento práctico te ofrece la oportunidad de aprender técnicas de instalación innovadoras y probadas por profesionales experimentados del sector.
Si no te resulta factible asistir a un adiestramiento presencial, puedes convertir esos días de lluvia en días de aprendizaje y ver las grabaciones de los seminarios web de adiestramiento en línea.
Si aún tienes dudas sobre tu primer trabajo después de asistir al adiestramiento presencial o de ver los seminarios web grabados, ponte en contacto con la amplia red de representantes de GAF que están disponibles para ir al lugar de trabajo y ayudarte a que tu primer trabajo comercial sea un éxito. Ya sea una aplicación de revestimiento o una instalación comercial más compleja, como TPO o PVC, el equipo de GAF está listo para guiarte durante el proyecto. Encuentra en línea a tu representante local de ventas técnicas de GAF.
Asiste a las ferias y exposiciones del sector
Las ferias y exposiciones del sector son un lugar excelente para aprender más sobre técnicas, productos y equipos para techos comerciales. La mayor feria del sector con más oportunidades de aprendizaje es la International Roofing Expo, que tiene lugar en febrero de cada año.
Si no puedes asistir a la exposición internacional, acude a la asociación local de contratistas de techado. A menudo, organizan ferias regionales más pequeñas en las que se imparten clases didácticas, y hay una sala de exposiciones en la que puedes hablar con los vendedores y ver de primera mano los productos para techos comerciales. Podrás conocer y hablar con otros contratistas, lo que te ayudará a conocer los desafíos y las oportunidades del sector comercial.
Además, dedica tiempo a explorar el sitio web de la National Roofing Contractors Association (Asociación Nacional de Contratistas de Techos), ya que el grupo ofrece una sólida biblioteca de oportunidades de aprendizaje. Los temas abarcan desde la instalación de distintos tipos de sistemas de techado hasta los fundamentos de la gestión empresarial, el desarrollo de la mano de obra, el marketing y las ventas, y mucho más.
Crece con confianza
Expandirte en un nuevo negocio puede ser una tarea abrumadora, pero dedicar tiempo a aprender todo lo que puedas sobre el sector es una de las mejores maneras de prepararte para el éxito.
GAF está aquí para ayudarte a desarrollar tus habilidades de techado y servicios comerciales con confianza. Visita el sitio web de GAF para explorar su biblioteca de recursos de techado para profesionales.
