Cada techo es diferente, y eso es especialmente cierto cuando se comparan los techos comerciales con los residenciales, también conocidos como techos de pendiente baja y techos de pendiente escarpada. Muchos contratistas para techos comienzan instalando techos residenciales porque tienen un bajo costo para comenzar a trabajar. El proceso requiere un equipo especializado básico. La mayoría de los techistas pueden comenzar con un camión, una escalera, una clavadora, un compresor y un equipo de seguridad.
Puedes vivir muy bien instalando techos residenciales. Pero, mientras tu negocio crece, puedes optar por instalar techos comerciales más grandes que te ofrecen un flujo de trabajo constante durante semanas o, incluso, meses. Los techos comerciales también generan más oportunidades para el mantenimiento y servicio periódicos, lo que ayuda a profundizar las relaciones con los clientes. Cuando sea el momento de reemplazar su techo, sabrán que tu empresa puede hacer el trabajo.
Si te interesa incluir los techos comerciales en tus servicios, es importante que entiendas la diferencia entre los techos residenciales y comerciales, ya sea el tamaño del equipo, el equipamiento especializado y las consideraciones financieras.
Usar equipos especializados
A pesar de que puedes instalar tejas con una clavadora, esto mismo no se aplica a las instalaciones de techos comerciales. Por ejemplo, si tienes previsto instalar una membrana termoplástica TPO (Thermoplastic Polyolefin) membrane-una sola capa como la TPO EverGuard® de GAF, tendrás que invertir en equipos de soldadura por aire caliente para soldar las uniones y máquinas de soldar portátiles para los detalles de tapajuntas.
Si se especificó que el sistema tendrá una instalación por adhesión, el trabajo puede requerir un dispositivo de rociado para aplicar el adhesivo de manera eficiente y efectiva. En el caso de un sistema soldado por inducción, el equipo de soldadura por inducción RhinoBond® ayuda a fijar la membrana y el aislante en la cubierta del techo sin penetrar la membrana. Este equipo puede costar decenas de miles de dólares.
Identificar el tamaño del equipo y la experiencia
Un equipo de trabajo para techos residenciales puede incluir entre cuatro y seis trabajadores, que puedan renovar techado de una casa de tamaño estándar en un día. Los equipos de trabajo para techos comerciales requieren más personas y tiempo. Según el tamaño del edificio y los materiales para techos involucrados, los reemplazos de los techos comerciales pueden demorar entre varios días y meses.
También querrás asegurarte de que tus equipos tengan la capacitación adecuada y estén certificados por el fabricante; de esta manera, podrás ofrecer a los propietarios de edificio una garantía del sistema para sus nuevos techos.
Revisar las medidas de seguridad
La seguridad es una prioridad en cada trabajo de techado, y los requisitos de seguridad en los proyectos de techos comerciales varían ampliamente de aquellos necesarios en un techo residencial. Elabora un plan de seguridad integral para cada techo comercial que incluya las siguientes tareas: identificar los puntos de acceso al techo, establecer las líneas perimetrales de seguridad en el borde del techo, ubicar y señalizar riesgos potenciales (como tragaluces), y verificar si se necesita un equipo de protección de caídas especial (como anclajes pesados o abrazaderas de parapeto). Puedes acceder fácilmente a los requisitos de seguridad de la OSHA en la su guía para proteger a los trabajadores de techos disponible en www.osha.org.
Considerar las cuestiones financieras
Mientras que un proyecto de techos residenciales puede tener un ciclo de vida más corto para la instalación y el pago, los proyectos de techos comerciales pueden llevar meses y, posiblemente, reciba el pago unos meses después de la instalación. Muchas empresas grandes tienen un esquema de pago a 30, 60 o hasta 90 días, y a menudo incluirán retenciones en el contrato. La retención se refiere a un porcentaje de cada pago que no se realiza hasta el avance sustancial del proyecto, es decir, cuando la mayoría de los otros gremios de la obra también hayan finalizado su trabajo. Deberás asegurarte de que tu empresa esté en una situación financiera que permita esperar el plazo de tiempo antes de recibir el pago, y que tienes la capacidad de finalizar el trabajo en la fecha indicada en el contrato para evitar una indemnización por daños y perjuicios.
El ciclo de vida de ventas de un proyecto de techos comerciales también puede demorar mucho tiempo. Necesitarás un buen vendedor que encuentre los trabajos, desarrolle relaciones y trabaje de cerca con el equipo de presupuestos para desarrollar una oferta sólida.
Asociarse con el fabricante
Al explorar las diferencias entre los techos residenciales y comerciales pueden surgir nuevas preguntas para los techadores. Mientras amplías tu negocio hacia una nueva dirección, puedes contar con GAF para ayudarte a alcanzar el éxito y aprovechar la sólida biblioteca de capacitación y los videos de expertos con los que podrás aprender a tu propio ritmo. Esta ayuda está disponible en el Centro para el Avance de la Educación en Techos (C.A.R.E., en inglés), que incluye un montón de recursos y capacitaciones para que se adapten a tus objetivos y a la forma en que prefieres aprender.
Para comenzar, comunícate con tu gerente de territorio de GAF, que te ayudará a iniciar tu recorrido en el área de techos comerciales.
RhinoBond® es una marca registrada de OMG, Inc.
